自信原则

人类的一个弱点就是人们特别熟悉“不可能”一词，这个词显示一切规则都不起作用，任何事都干不成。这个世界上不可能的事太多了。“我不可能在一夜之间成为总统”、“我永远不可能拥有一百万”，人们常常被这种消极的心态支配着，才导致大部分人一生碌碌无为的度过。

几千年来，人们坚信不疑的认为要让一个人在4分钟内跑完一英里的路程是不可能。自古希腊开始，人们就一直在试图达到这个目标。传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着和真正的老虎奶，，但这些办法都没有成功。人们坚信在4分钟内跑完一英里是生理上办不到的，人体的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。而当罗杰、班尼斯特打破了4分钟一英里这一极限后，奇迹便出现了，一年内竟然有300名运动员突破这一极限。我们怎么解释这一现象呢？可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，所改变的只是人们的态度。人们不再认为那是一件生理上不允许的事情，恰恰相反，那是可以达到的。相信自己的力量，这是多么不可思议的力量的源泉！

心存疑惑，就会失败；相信成功，必定成功。

相信自己能移山的人，会成就事业；认为自己不能的人，一辈子一事无成。

自信是销售成功的第一秘诀。相信自己能够取得成功，这是销售人员取得成功的绝对条件。一位成交上千万元广告业务的销售人员在谈到自信对于成功的作用时说：“人最难突破的是自己，每个人身上都有潜在的能力和蕴藏的价值，只是释放和体现的程度不同，原因之一就是自信心的差异，只要多一点决心，多一点牺牲，任何事情都能做好。”

想要攻克客户的心理防线拿到订单不是一件容易的事。因为销售不想工厂里的生产，只要开动机器，就能制造出产品。有时销售人员忙忙碌碌，四处奔波，费劲千辛万苦，说尽千言万语，也难以取得成效。看到其他销售人员成绩斐然而自己成绩不佳，就会对销售失去信心。

销售是与人交往的工作。在销售过程中，销售人员要与形形色色的人打交道。有财大气粗、权威显赫的人物，也有博学多才、经验丰富的客户。销售人员要与在某些方面胜过自己的人打交道，并且要能够说服他们，赢得他们的信任和欣赏，就必须坚信自己的能力，相信自己能够说服他们，然后信心百倍的去敲客户的门，如果销售人员缺乏自信，害怕与他们打交道，胆怯了，退却了，最终会一无所获。

销售是容易遭受拒绝的工作。如果一名销售人员不敢面对客户的拒绝，那么，他根本就没有希望取得好成绩。面对客户的拒绝，销售人员只有抱着“一定会成功”的坚定信念——即使客户冷眼相对表示厌烦，也信心不减，坚持不懈的的拜访客户，才能“精诚所至，金石为开”，最终取得成功。

相信自己的产品，相信自己的企业，相信自己的销售能力，相信自己肯定能取得成功。这种自信，能是销售人员发挥出才能，战胜各种困难，获得成功